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万博老版本网页版 - 公司风云十七:旅游大巴上的价格战


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时间: 2020-01-11 19:17:59

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万博老版本网页版,去年公司在新产品开发方面上了一个大当。公司投入大量资金铺天盖地做了无数广告后才发现,耗费2000万元购买的一个新产品居然不能独家生产。山东、江苏各有一个厂家也取得了国家主管部门的批文,生产着同一种产品。而且很显然,他们借助我们的宣传力度,达到了不亚于我们的销售业绩。老总被这一事实气得几乎发疯,把产品开发部的全体人员叫来痛骂了一番。然后,老总毅然决定:降价15%!哪里知道老总的决定还没有形成正式文件下发给各个地区,山东和江苏的那两家企业已经先发制人,把价格下调了18%。弄得销售部的主管简直不知道怎么去向正在气头上的老总汇报了。老总进军全国市场的雄图尚未展开,直线下滑的销售业绩已经把公司未来几年的计划全给打乱了。无奈之下,老总再次决定下调价格,以应对目前的局面,并指令身处山东和江苏的销售人员立即开始商业情报收集,为即将全面升级的价格战做准备。果不其然,对手面对这种情形也无计可施,不约而同地实施起价格对决的策略。

半年过去了,价格战把包括我们在内的几家企业都拖到了崩溃的边缘。山东厂家实力明显逊色,无法将价格肉搏维系下去,于是思虑再三和江苏厂家结为价格联盟,共同抵御我公司的进攻。江苏那家企业本是一家合资企业,实力相当不错。如今山东厂家来降,正合它的心意,却对我公司造成了信心上的巨大打击。老总把公司各部门头脑叫到一起连续开了三天的秘密会议,可谓殚精竭虑。

几天后,公司总部的办公区里出现了两个奇怪的人。男的接近四十岁模样,穿得西装革履,披着一件深兰色风衣,象美国电影里的fbi。女的二十三四,打扮出位,站在一群穿灰色制服的办公室女性中间简直就是对企业文化的蔑视。大家都悄悄议论这两人是干什么的,一打听才知道,公司成立了一个新部门,保密的,叫:旅游部。

这是企划部邓经理出的主意。他刚参加了一个新马泰旅游团回来,深得其中三昧。他发现旅游团里不少是由企业出钱客户消费,往往带来意想不到的效果,于是突发奇想,建议老总成立一个旅游部,把客户组织起来旅游。他说:“四川的旅游名胜如此多,现在人们有国庆五一长假,出行却相当麻烦,不如我们把对购买我们新产品的客户组织起来。我们帮他们制订旅游路线,提供旅游相关服务。这样,既联系了企业和客户的感情,还能得到大量客户资讯,远比和对手价格战合算。”此计一出,得到了大家的一致认可。

旅游部的男士负责内务,联系交通工具,预定宾馆房间,带领客户旅行团参观公司总部和生产车间。旅游部的女士则负责外务,带领客户忘情于名山大川,九寨沟、峨眉山、卧龙黄龙、丽江大理等等,哪里都有他们的身影。

旅游部的成绩果然斐然,连对手企业的铁杆客户也纷纷倒戈,拜服于公司的温情战略之下。很快,新产品的销售一路飙升,价格也基本稳定在原来的基础上,不再为对手的战略而偏移。全国市场78%的份额已经归属于我公司。财务部一算帐,旅游支出也远远比价格战支出少了许多,老总笑在脸上,乐在心里。

对手大势已去,派人前来谈判。谈判结果当然甚合老总心意:对手不再生产和销售同类新产品,条件是我们公司把两个二线产品的独家生产权与他们分享。老总明白,那两个二线产品早已经到了日薄西山的地步。

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